あらすじ

言葉遊びや流行のキーワードに振り回されない、マーケ理論の正しい使い分けと運用のコツ

「STPは本当に使えない？」「CEPは万能か？」「コトラーvsシャープ、どちらが正しい？」――。
好き勝手な曲解があふれるマーケティング理論の「真実」を指南する1冊。

著者はP&Gで消費者調査部門を長年担当し、江崎グリコではコンシューマーリサーチ部の立ち上げ、中国支社長を歴任。30年以上にわたって、2大マーケティング理論である「コトラー理論」と「シャープ理論」を実務の場で活用してきました。その具体的なエピソードを基に、新商品開発からスケールまで（0→1、1→10、10→100）の全マーケティングプロセスにおける理論やフレームワークの正しい活用法を解説します。

著者紹介

インサイト 代表取締役。1992年P&G入社、ブランドマーケティングと消費者調査に従事。チームメンバーやマネジメントチームの一員として、衣料および住宅洗剤カテゴリーで数々の新ブランドの立ち上げの成功に貢献。ヘアケアカテゴリーでは当時5位であったP&Gのシェアを1位に導いた。2011年江崎グリコに移り、CR（消費者調査）部長、上海江崎格力高総経理、本社執行役員を歴任。同社中国支社の社長として、就任時より2倍以上の売り上げ成長を高利益率とともに達成した。25年よりインサイト代表取締役。兵庫県立大学国際商経学部特任教授。翻訳書籍に『なぜあなたのマーケティングは「博打」になるのか　驚異的な成長と利益をもたらす、規律あるファクトベースのマーケティング』（朝日新聞出版）。日本語版の企画・監訳を担当した書籍として、『ブランディングの科学　誰も知らないマーケティングの法則11』『ブランディングの科学　新市場開拓篇』『ブランディングの科学　独自のブランド資産構築篇』『ブランディングの科学4　ブランド健康診断篇』（すべて朝日新聞出版）がある。