あらすじ

キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ

・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化

私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
（本書「はじめに」より）

【目次】
序章　AI時代に人間の営業は必要か？
第1章　常に成果をあげる組織の秘密
第2章　成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
第3章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
第4章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
第5章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
第6章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
終章　必要とされる営業になるために

著者紹介

株式会社Sales Navi 代表取締役
2008年同志社大学文学部を卒業後、株式会社キーエンスに入社。連続で目標を達成したのち、2010年にプルデンシャル生命保険株式会社にスカウトされ入社。以来11期連続社長杯入賞。2017年に、当時全国最年少でエグゼクティブ・ライフプランナー（部長）に就任。2017〜2021年度には、日本の生命保険募集人登録者、約120万人のなかで上位0.01%しかいないとされるMDRT TOT会員に認定される。順風満帆な営業人生を送る一方で、「道しるべがないが故に営業に悩んでいる組織や人」の存在を知り、「営業の道しるべを創る」というビジョンを掲げて2021年にSales Naviを創業。事業を推進する傍ら、一人でも多くの営業パーソンが抱える課題や悩みを解決したいという想いから「営業の教科書」をつくることを決意し、本書『売れる組織 売れる営業』を執筆。